它为谁解决什么问题？
覆盖大量新西兰本地赛事，部分照片由赛事赞助免费，其余自愿付费
目标用户
参加新西兰马拉松、越野跑、铁三等业余赛事的跑者
它靠什么收费？
打赏部分赛事免费（赛事/赞助商出钱）；其余数字照片自愿付费（Pay What You Want），无最低价
以上为历史定价描述，当前价格请在官网核实。
用户从哪里来？
搜索 49.8%、直接 33.6%、引荐 10.0%；品牌词 83.4%，参赛者赛后从赛事渠道和搜索站名过来找照片，新客分类为‘其他’。每参加一场赛事回来一次。
渠道占比、首次获客和增长原因不是同一件事；相关性不代表已验证因果。
读完之后，还需要验证什么？
以下为研究检查问题，不是已经成立的市场机会。
- 目标用户实际为什么付款？现有资料有没有用户原话或付费访谈支持？
- 这套历史定价今天是否仍在使用？付费率、续费和交付成本如何？
- “其他”渠道是否仍有效？独立开发者需要哪些资源才能测试？
- 竞品尚未满足谁的需求？先找具体证据，再判断自己的切入点。
研究判断与保留意见
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